Problem-Knacker – Der Schlüsseldienst für Ihr Hirn

17 ganz konkrete Fallbeispiele, beruflich, privat, unternehmerisch usw. werden sehr anschaulich dargestellt. Die Technik der ABC-Listen ist sehr leicht zu lernen und zu verstehen.

Auch komplexe, schwierige und hartnäckige Probleme können sich spontan ganz einfach auflösen.

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Der durchschnittliche Verkäufer braucht immer mehr. Mehr Material, mehr Prospekte, mehr Muster, mehr Kontaktdaten, mehr, mehr, mehr. Das ist langweilig, teuer, nutzlos, verschwenderisch und unehrlich.
Das ist nichts anderes als Flucht. Neben dem Rückzug ins Büro (siehe auch Vermeidungsstrategien) ist das die Mehr-Strategie die zweite große Ausrede im Verkauf.
Limitation macht kreativ, habe ich von Vera F. Birkenbihl gelernt. In einer Übung reduzierte Sie ganz bewusst die angebotenen Möglichkeiten. Jetzt ist der Verstand gefordert, aus dem Wenigen das Maximale herauszuholen.
Übrigens haben amerikanische Universitäten eine simple Methode herausgefunden, wie JEDER seine Intelligenz steigern kann. Wie? Limitation macht kreativ! Die Aufgabe besteht darin, etwas bekanntes, z.B. sein Wohnzimmer 4 Wochen lang jemanden zu beschreiben. Es sollte wirklich eine Person sein. Ein Rekorder geht auch, ist aber nicht so effektiv. Was passiert? Das scheinbar Bekannte ist nach kurzer Zeit ausgelutscht. Da die Aufgabe aber darin besteht 30 Minuten lang zu beschreiben strengt sich der Verstand an. Die Aufmerksamkeit richtet sich auf Details, auf Zwischenräume, auf Verbindungen, Licht, Schatten, Details von Pflanzen und so weiter. Ich frage mich nur, wer das einen Monat lang macht. Den Sinn der Übung habe ich verstanden. Ich bin überzeugt, dass man damit intelligenter wird.
Also weg vom “mehr”, sondern hin zu dem, was vorhanden ist und das Maximale daraus machen.
Wenn ich mir vorstelle, ich habe einen strategischen Zielkunden in meinen “Focus the 5″ im Visier. Ich erzähle meinem Kollegen/meiner Kollegin 4 Wochen lang jeden Tag 10 Minuten lang über dieses Unternehmen. Glauben Sie nicht auch, dass die Möglichkeit hoch ist, auf ganz interessante Ansätze und Ideen zu stoßen?